畢業後怎麼找到一份好工作？第一份薪水如何談？該如何管理第一份薪水？

這些即將步入職場的大學生很關心的話題，「2015向夢想Say YES!」成果分享會中，參賽大學生勇敢向董事長們提問，FINLEA財金智慧教育推廣協會理事長薛明玲、花旗(台灣)銀行董事長管國霖分享獨到觀點與經驗：

一個好的人才一定可以找到好的工作～FINLEA理事長薛明玲

薛理事長分享在他過去30幾年的工作經驗中遇到很多年輕人，他非常相信「一個好的人才一定可以找到好的工作」。什麼是好的人才？好的人才第一個要有熱情，第二個要像海綿一樣不斷的學習，第三個要有同理心、關懷社會。

什麼是好的工作？薛理事長回想自己當時找第一個工作時，期望這份工作可以實現他的理想並兼顧他的生活；他建議大學生找工作要很清楚的知道自己的理想和目標是什麼，在理想與現實間去找最符合自己的工作。

第一份薪水如何規劃？薛理事長分享自己30年前工作時的狀況和現在很不同，但當時他領到第一份薪水時，第一個想到的就是要把其中三分之一的薪水給家裡，不是因為家裡需要，而是為人子女有第一份工作應做的事，而這份心意也一直延續，成家後轉由讓太太一起給家裡。

談到創業，薛理事長非常鼓勵年輕人創業，但是創業要成功，創業不能夠失敗而且帶給家裡負擔。他分享TED在台創辦人Jason如何拿到TED代理權的故事：Jason是高雄六合夜市的小孩，媽媽幫人挽臉辛苦工作，他立志要成功，後來在大陸工作時看到TED，他覺得這個東西很好，他很想代理，就開始寫e-mail到TED總部。寫了十幾封e-mail都沒有人理他，他沒錢參加TED每年年會，於是他買了廉價的機票，住在年會附近廉價的旅館，每天到附近的酒吧混，終於認識了一個TED工作人員。雖然當時得到的回覆是TED沒有代理計畫，但Jason沒有放棄想要做的事，回到台灣他參考TED的模式自己開始試做，兩、三年後當TED想在台灣找代理時，因為他鍥而不捨的精神順利拿到代理。

大膽的與公司談薪水，展現企圖心～花旗(台灣)銀行董事長管國霖

面試時，當公司問你對薪水的想法時該怎麼回答？許多年輕人會說「按公司規定給薪」，公司說多少就是多少。管董事長覺得這樣回答顯得很沒有自信和想法，他教大家幾個談薪資的小撇步：第一先讚譽公司，例如像這樣具規模或國際化的公司的薪資架構一定是產業的領導者，或相信公司的人事制度一定非常好會給我很公平的待遇等，先用讚美把公司的地位架高。

第二個要把自己對薪資的期待說出來，「我認為我自己的能力，相較我的同儕，我更有哪些特殊的地方，所以我認為自己可以拿到多少薪水…」管董事長建議先做一些功課了解這個產業，「如果人家要付你三萬元，多要個三萬二行不行？這兩千塊錢，是因為你的什麼能力而去說服他。如果換是我，我會覺得這個人好有想法，我會願意多付這兩千塊，來試試看這個年輕人是不是有他講的這個能力。」

管董事長也提出人才基本要有「4P核心能力」：Passion熱情、Professional專業、Pride榮耀感和Persistence堅持。沒有工作熱情不管在哪一個工作都不會成功，如何在工作上有熱情而不只是在自己喜歡的東西上，因為工作可能喜歡有60%是你喜歡的，有40%是你不喜歡的，如何用正確的態度去面對這些困難很重要。同時，有足夠的專業度、持續學習和努力，才能在職場上繼續前進。

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